经销商如何选择好的空气能热泵厂家代理?

对经销商而言,能否选择合适的空气能热泵厂家代理,直接关系到自己的“钱”途,因此,经销商对合作品牌的选择无一不经过深思熟虑。对于经销商而言,厂家提供的不仅仅是空气能热水器产品那么简单,品牌包含的也绝非“知名度”那么单纯。因此,经销商该如何对空气能热水器品牌进行考察,如何选择好的空气能热泵厂家代理?

空气能热泵厂家代理可以从企业实力、产品和售后、经销政策、管理和服务四个方面进行:

空气能热泵厂家的实力往往决定了品牌的产品和服务支持,没有影响力的品牌,经销商在市场上很难有所作为。经销商可以从空气能热水器企业规模、注册资本、厂房面积、员工人数、产能、渠道网络、全国的网点数量及盈利情况、年销售额和利润等方面了解企业的综合实力。

第二点是产品和售后,据调查显示,消费者对空气能热水器产品的购买偏好位居前四位的是:省电、品质、价格、售后。对经销商而言,产品是否适销对路是销量的重要的保障。经销商需要选择品质、售后较有保障的品牌,因为空气能产品使用时间可长达15年,如果品质、售后没有保障,不仅使用年限将大为缩短,也严重影响了用户的良好口碑。

合理的经销政策,不但要有效地激励经销商,而且要能约束双方的行为。经销商在考察空气能热水器品牌时要重点考察经销政策,并尽量要求企业把相关的承诺落实为政策,写进合同,形成对自己的保护。经销政策中双方的权利应明确,尽量采用量化形式,避免分歧较大的定性描述,为日后的争议埋下隐患。

管理和服务被认为是品牌强弱的重要标志,强势品牌往往管理和服务支持都比较到位,经销商在考察品牌时,对空气能热泵厂家的管理和服务应了解清楚,某品牌的管理和服务包含以下内容:开业指导、管理培训、促销指导、广告宣传、货品供应,经销商可以进行针对性的选择。

有意加盟空气能品牌的经销商,在选择品牌时一定要和厂商就以上四点作详细沟通,并通过多种途径考察厂商的承诺,选择一个好的空气能热泵厂家代理。

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